格力电器放量大跌传言渠道模式或变革

    被称为价值投资标杆的格力电器近日大跌5.80%。对于股价大跌的原因，莫衷一是。

    坊间关于格力渠道变革的传闻很多，说法各异。有人担心渠道变革会改变格力持续发展的轨迹，让格力电器未来发展具有不确定性。此次大跌，可能又跟格力渠道方面的变革传闻有关系。

    在家电行业，销售渠道一直扮演着非常重要的角色。格力电器在业内首创“股份制区域性销售公司”模式，生产厂家和销售商相互持股，以进行利益捆绑，为稳步发展提供了强有力的动力支持。

    正因为渠道对于格力如此重要，其变动自然为市场所关注。去年12月7日，格力电器的二股东河北京海减持公司股份，引发股价暴跌4.89%;资料显示，河北京海主要股东都是格力电器大的销售公司。

    目前，格力正悄然推动着渠道改革，逐步跨过各省大经销商，直接同地区级和县级大的经销商合作。这种模式的好处是，将销售的三个环节变为两个环节，省去了中间渠道费用。但这个中间渠道，都是曾为格力发展做出巨大贡献的销售公司。传言格力电器自己培养的北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司极有可能成为格力电器渠道的控制方。

    这些销售环节的变动，让外界产生了不安。

    根据格力电器今年1月中旬发布的业绩快报，2012年公司实现营业收入1000.84亿元，成功实现“千亿梦”。现在格力正在朝5年2000亿的目标全力冲刺。

    但外界一直都在担心，单凭空调一个品类的格力，5年实现销售收入翻番似乎有难度。中怡康最新零售量监测数据显示，格力空调今年1月的市场份额占比为28.27%，2月为26.26%，而去年2月为29.26%，市占率有所下滑。2000亿的开局之年，似乎没有预期的那么好。

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